书友们，听我一言！我刚看完一册让我一夜难眠的演义，每个情节皆弥留刺激，脚色一个个鲜嫩得像是你身边的一又友。它带来的阅读体验完满不啻是嘱咐时分那么简便，而是一场深度的心灵之旅。不看这本书，确实会错过许多精彩！速即加入我体育游戏app平台，一说念千里浸在这个超卓的寰宇中吧！

《基辛格谈判规则》 作家：[好意思]詹姆斯·K.塞贝纽斯;[好意思]R.尼古拉斯·伯恩斯;[好意思]罗伯特·H.姆努金

序

亨利·A.基辛格（Henry A.Kissinger）

在治国之术中，计谋谈判占据了首要塞位。在我的工作生存中，我进行过许多谈判，并对这一紧迫主题作念了无数不雅察。我参与了服气最灵验的计谋和战术，以搪塞谈判桌前的种种挑战的经由，可是，我未尝有线索地对这些谈判进行反念念。据我所知，有许多书本的内容与我担任国务卿和国度安全参谋人时留住的社交政策纪录连络，但莫得一册书对这个紧迫主题作念过正经的分析。因此，本书是惟一无二的，它初度深入探讨了我的谈判理念和技艺。本书的主要作家詹姆斯·K.塞贝纽斯（James K.Sebenius）和他哈佛大学的共事R.尼古拉斯·伯恩斯（R.Nicholas Burns）、罗伯特·H.姆努金（Robert H.Mnookin）一说念，对如安在复杂的情况下订立有价值的条约作念了杰出而实用的分析。

写这么一册书不是我的主意。几年前，我还不彊劲吉姆

可是，当今你手上的这本书探讨了一个更为明确的问题：在复杂的、高线索的谈判中，什么样的分析和行径总会导致成效（或失败）？当我在哈佛大学接管采访的时候，我默示，就这个问题而言，我怀疑除了一些不合时宜和无人不晓的原则（如信用的紧迫性）除外，从书面纪录中是得不到什么有劲的谜底的。我很想知说念，鉴于每次谈判不同的布景、赫然的个性和荒芜的脾性，是否有可能对这个问题作念出系统的酬劳。

跟着说话的赓续进行，我冉冉被吉姆、尼克和鲍勃劝服了，开动以为找到一些有用的、非了然于目的处方已经有可能的。为了作念到这少量，三位作家简要塞叙述了我参与的一些事件。他们把谈判各方推上前台，并给出充分的历史和政策布景来使他们的分析易于颐养。这些案例中，有一些是大家皆很纯熟的，比如对中国绽放，以及1973年阿以干戈之后埃及与以色列之间结束脱离军事战斗条约。而其他一些宽裕挑战性的案例，比如1976年为了使罗得西亚

东说念主们在紧迫谈判中继承的权宜之策经常令我胆怯，即即是有教化的公职东说念主员和私企高管也免不了会犯这种空幻。举例，有东说念主会因为把元气心灵麇集在经由和战术上，从而脱离了对其压根利益和概念的计谋构想，效力招致失败。另一种常见的空幻是把大部分元气心灵用于将连络各方拉到谈判桌旁，但愿一朝他们面对面战斗，就会当可是然地结束条约。本色上，更要紧的挑战是行径，是在谈判之前停战判除外遴荐行径，以使地方对我方有意。这可能意味着要对使条约无法结束的各方践诺严厉的贬责，以及安排有引诱力的奖励来促成条约。而这又可能意味着要经心成就支援者定约，以及让潜在的妨碍者保握中立。吉姆、尼克和鲍勃从我的纪录中整理出了其他许多这类的圈套，并提供了遁入和逃离它们的有用提议。

这本书的紧迫性并不在于它发达了我的谈判故事，虽说这些故事是丰富多彩的，而况从历史的角度来说很意念念。相背，读者会发现，这本书真确的价值在于它索要出了有价值的原则和践诺，在我担任公职期间和卸任之后，这些原则和践诺基本上皆是隐而不显的，未必候以至连我我方也莫得致密到它们。鉴于吉姆对干系学术计划的纯熟，再加上他对高风险来往具有丰富的个东说念主教化，他与他的合著者尼克和鲍勃对复杂的谈判有着深远的颐养。这使得他们有智力阐释我的教化，并进行周详的索要和详细。

在这个时间，谈判与社交的功效和出息往往被东说念主冷漠，而塞贝纽斯、伯恩斯和姆努金在本着欺诈历史的精神开展这个计较的经由中，为咱们颐养这些当作作念出了要紧孝顺。他们具备故意的技巧，又对这些利益攸关的问题有着彻底的强劲，因此他们的分析一定能给社交支援带来真确的改造。每一位面对着复杂的谈判挑战的CEO、社交官和来往撮合者皆将从阅读本书中获益。

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